造成這種情況的原因很簡(jiǎn)單：在絕大多數(shù)時(shí)間里，進(jìn)行的銷售培訓(xùn)是一點(diǎn)用處也沒有。

下面列出的就是造成這種情況的五類原因：

原因1：公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適。在這里，公司往往會(huì)假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對(duì)于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請(qǐng)一位激勵(lì)人心的演說家。當(dāng)然，一場(chǎng)激勵(lì)人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵(lì)不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

原因4：對(duì)于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。對(duì)于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長(zhǎng)期價(jià)值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對(duì)整個(gè)過程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點(diǎn)放在課堂培訓(xùn)上。為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對(duì)過程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在課后還要進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。單獨(dú)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。