地球圍繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)是因?yàn)樘?yáng)的引力和地球的離心率，而大多數(shù)男人為什么都在圍繞著女人轉(zhuǎn)呢？有人講是天性。但是看了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，我覺(jué)得黃小琥唱得很對(duì)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單！

據(jù)今年1月份國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2016年中國(guó)大陸人口部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年末男性人口70815萬(wàn)人，女性人口67456萬(wàn)人。男性比女性多出足足3千多萬(wàn)，我想“轉(zhuǎn)”的最直接的原因應(yīng)該是，男性的狗糧應(yīng)該都吃膩了吧（誰(shuí)不夠，我的可以慷慨給你）。

言歸正傳，3月8日是婦女節(jié)。可是在互聯(lián)網(wǎng)教育的市場(chǎng)下，節(jié)日不再是簡(jiǎn)單的節(jié)日，成為電商招攬客戶(hù)的新工具。雖然李彥宏說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利不在了，可仍然擋不住電商平臺(tái)“造節(jié)日”引流量的舉措。

淘寶天貓打出“女王節(jié)”，推出“女王價(jià)”，京東則是從3月1日開(kāi)始，就推出了“美妝蝴蝶節(jié)”，跨品牌買(mǎi)滿(mǎn)199元，可以立減100元。除此之外，1號(hào)店也推出全場(chǎng)3.8折起的特價(jià)狂歡促銷(xiāo)，而國(guó)美在線(xiàn)推出“魅力女王節(jié)”即3月3日至9日，金飾品全場(chǎng)8折的優(yōu)惠活動(dòng)。蘇寧2月27日到3月8日的“閨蜜節(jié)”期間，推出買(mǎi)二付一的優(yōu)惠。

但是，這背后值得男性思考的邏輯不是去買(mǎi)什么打動(dòng)你的“女神”或者“女王”，而是思考在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下“女性”這一詞給“男性”帶來(lái)了什么契機(jī)？“她經(jīng)濟(jì)”到底可以挖多深？個(gè)性化需求逐漸凸顯的新零售時(shí)代下，為什么“他”和“它”沒(méi)有火起來(lái)？

如果可以想明白并做好了，或許你要給她一座城，她卻想要你這個(gè)人！（這句話(huà)我也就說(shuō)說(shuō)，你們也就聽(tīng)聽(tīng)得了吧！）

“她經(jīng)濟(jì)”的生態(tài)圈層

消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者更愿意為提供個(gè)性化需求的產(chǎn)品買(mǎi)單，需求的更新迭代不斷地促使企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。垂直類(lèi)的電商平臺(tái)逐漸向綜合類(lèi)轉(zhuǎn)型，提供更多有關(guān)聯(lián)性的附加產(chǎn)品，綜合型的電商平臺(tái)逐漸聯(lián)合線(xiàn)下實(shí)體，增強(qiáng)線(xiàn)上相對(duì)不足的購(gòu)物體驗(yàn)感，來(lái)提高用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

隨著女性經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位的不斷提高，圍繞女性消費(fèi)、理財(cái)而形成的特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——“她經(jīng)濟(jì)”，將有很大的挖掘空間。根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司消費(fèi)者洞察智庫(kù)2016年對(duì)女性消費(fèi)趨勢(shì)的分析研究發(fā)現(xiàn)：①62%的中國(guó)家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，2015年女性消費(fèi)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了2.6萬(wàn)億美元；②兩類(lèi)女性是消費(fèi)市場(chǎng)主力軍：25-35歲上層中產(chǎn)階層女性和年輕媽媽。

從消費(fèi)品類(lèi)看，女性消費(fèi)呈現(xiàn)由商品向服務(wù)、由外至內(nèi)的升級(jí)趨勢(shì)。從簡(jiǎn)單的鞋服消費(fèi)，到女包、珠寶等品類(lèi)消費(fèi)，再到對(duì)內(nèi)衣的要求和重視度越來(lái)越高；從簡(jiǎn)單的化妝品、護(hù)膚品向整形、瘦身、美容、瑜伽等服務(wù)需求延伸。其中一部分女性擁有其他身份，并進(jìn)而衍生其他需求，比如作為母親，她們不僅消費(fèi)母嬰產(chǎn)品，也愿意為母嬰護(hù)理服務(wù)、早教等服務(wù)消費(fèi)買(mǎi)單。從消費(fèi)層次來(lái)看，輕奢消費(fèi)比重逐漸提升。

艾瑞咨詢(xún)則預(yù)計(jì)，到2018年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8000億元，其中線(xiàn)上交易規(guī)模將達(dá)到3500億元，化妝品零售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；到2017年，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。

中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)和中國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)（包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)）總量超過(guò)5500億元，預(yù)計(jì)2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億元，有望超過(guò)巴西，成為世界第二大醫(yī)療美容市場(chǎng)。18-40歲年齡層的消費(fèi)者，是國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)主力，其中，女性消費(fèi)者占比近90%。

經(jīng)緯中國(guó)投資董事錢(qián)坤認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)是未來(lái)創(chuàng)業(yè)和投資的一大趨勢(shì)，在投資過(guò)程中關(guān)注兩點(diǎn)：①提供的產(chǎn)品和服務(wù)要特別合格，即產(chǎn)品和服務(wù)一定能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者自身的需求。大多數(shù)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)集中在85-90后，尤其是女性，女性大概占80%；②產(chǎn)品或服務(wù)要有升級(jí)的概念。

轉(zhuǎn)型升級(jí)下，靠“她”吃飯的企業(yè)在如何迭代？

1、直指十萬(wàn)億元媽媽經(jīng)濟(jì)——貝貝網(wǎng)

貝貝網(wǎng)，是一家做母嬰產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)。發(fā)展至今，歷經(jīng)燒錢(qián)時(shí)代，已然成為母嬰行業(yè)公認(rèn)的獨(dú)角獸。億歐去年年底專(zhuān)訪(fǎng)貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫得知，貝貝網(wǎng)的目標(biāo)是十萬(wàn)億元的媽媽經(jīng)濟(jì)，從提出媽媽經(jīng)濟(jì)開(kāi)始就在擴(kuò)品類(lèi)，現(xiàn)在要往綜合電商慢慢過(guò)渡，未來(lái)可能會(huì)撬動(dòng)教育、醫(yī)療、住房等方面業(yè)務(wù)。

張良倫表示，2016年提出的“媽媽經(jīng)濟(jì)”概念，同時(shí)也是接下來(lái)幾年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。他計(jì)算過(guò)，如果只專(zhuān)注于媽媽這個(gè)人群去為她們解決各種消費(fèi)場(chǎng)景下的購(gòu)物需求，將是近十萬(wàn)億元的市場(chǎng)。他認(rèn)為，這市場(chǎng)沒(méi)有天花板，不用去做全人群，只需要專(zhuān)注于把這個(gè)人群做到非常好的話(huà)，就已經(jīng)是一家非常出色的公司了，而現(xiàn)在他的挑戰(zhàn)在于還沒(méi)有做到足夠好，擴(kuò)大份額是接下來(lái)他們應(yīng)該用心去做的事情。

2、做早教行業(yè)的星巴克——寶寶樹(shù)

寶寶樹(shù)，是一家做母嬰社區(qū)交流起家的平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的是快速增長(zhǎng)的6000萬(wàn)中國(guó)上網(wǎng)父母以及由此輻射到的價(jià)值540億美金的孕嬰童經(jīng)濟(jì)。創(chuàng)始人王懷南在2017年亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇會(huì)上介紹，寶寶樹(shù)是一個(gè)從多方面滿(mǎn)足中國(guó)母嬰垂直人群需求的、有一定社交屬性的工具或者說(shuō)平臺(tái)。

在王懷南看來(lái)，健康和教育是每個(gè)家庭都非常重視也是無(wú)法逃避的兩大領(lǐng)域。在家庭領(lǐng)域，精細(xì)化轉(zhuǎn)型切入選擇了健康和教育。今日，又宣布和美國(guó)玩具公司美泰建立戰(zhàn)略合作，發(fā)力于早教。據(jù)了解，專(zhuān)注于教育的好未來(lái)在2014年戰(zhàn)略投資寶寶樹(shù)1.5億元，又在2016年7月跟投了寶寶樹(shù)的30億元的D輪融資。轉(zhuǎn)型攻克早教行業(yè)，寶寶樹(shù)可以借助相當(dāng)多的資源。

3、移動(dòng)端的“辣”幫結(jié)派——辣媽幫

同樣是做媽媽們的社交學(xué)習(xí)平臺(tái)的辣媽幫，算是行業(yè)里的后起之秀了，借助了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利圈住了屬于自己的一幫用戶(hù)群體。在今年2月份，辣媽幫已經(jīng)拿到了蘇寧集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略投資的D輪融資，辣媽幫CEO金贊表示，本輪融資后，渠道、跨界合作、人工智能將成為辣媽幫最新的三大發(fā)展方向。

不過(guò)，做媽媽經(jīng)濟(jì)的企業(yè)太多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，就在去年8月份，辣媽幫電商項(xiàng)目——母嬰電商平臺(tái)荷花親子，就因?yàn)閿巢贿^(guò)骨感的現(xiàn)實(shí)而宣布關(guān)閉。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)好屬于自己定位的一幫人就可以了。“她經(jīng)濟(jì)”中垂直于媽媽群體的這些企業(yè)中，又可以細(xì)分媽媽群體，比如分為愛(ài)打扮高收入舍得花錢(qián)的輕奢類(lèi)，勤儉持家的普惠類(lèi)等等。

4、做電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)的“搭配學(xué)院”——穿衣助手

當(dāng)生活步入快節(jié)奏的時(shí)候，人的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)也變成“快需求”。拿服裝領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很少有人一件衣服可以“玩”一年了，現(xiàn)在基本都是快時(shí)尚的天下，不管是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)衣庫(kù)也好，還是ZARA也罷，在一定程度上，企業(yè)都會(huì)放棄一部分質(zhì)量要求，來(lái)彌補(bǔ)款式的更新迭代速度來(lái)迎合消費(fèi)者的“快需求”。

然而，這其中就有個(gè)機(jī)會(huì)，更新頻率太快總會(huì)讓人不知道如何搭配下一套衣服怎么穿，尤其是女性群體。穿衣助手旨在讓穿搭更簡(jiǎn)單，成為指尖的個(gè)性化時(shí)尚雜志，同時(shí)也是一個(gè)電商交易平臺(tái)。據(jù)了解，目前資本估值已過(guò)10億，華映資本中國(guó)，京東集團(tuán)等有過(guò)對(duì)其的投資。

5、三大女性垂直電商的抱團(tuán)——美麗聯(lián)合集團(tuán)

蘑菇街：成立于2011年，針對(duì)18歲-23歲的年輕女性打造直播+電商平臺(tái)；

美麗說(shuō)：成立于2009年，擁有超過(guò)1億多的女性注冊(cè)用戶(hù)，其中58.3%的用戶(hù)是年齡在23歲-30歲的年輕白領(lǐng)，75%以上的用戶(hù)家庭月收入在10000元到20000元之間；

2016年6月，在美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，正式宣布新集團(tuán)為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪將出任新集團(tuán)CEO。陳琪表示，美麗聯(lián)合集團(tuán)成立之后，將整合現(xiàn)有資源，包括電商、社區(qū)、紅人、內(nèi)容等以服務(wù)于不同的女性用戶(hù)。

由于篇幅的原因，暫時(shí)舉這兩個(gè)在“她經(jīng)濟(jì)”中深挖的企業(yè)。然而，回到我們開(kāi)篇中的那個(gè)問(wèn)題，為什么是“她”火了，而“他”和“它”沒(méi)有火，原因很簡(jiǎn)單啊，用俗話(huà)講是“男追女隔重山，女追男隔層紗”，家庭消費(fèi)的決策權(quán)大多是在女性。用網(wǎng)上的段子來(lái)解釋的話(huà)就是“向來(lái)都是插頭找插座，你見(jiàn)過(guò)插座找插頭嗎？”（對(duì)此，我什么都不知道）。

現(xiàn)在你知道為什么一些企業(yè)要圍著“她”轉(zhuǎn)了嗎？不明白，說(shuō)明你的狗糧還不夠！

后記：轉(zhuǎn)型升級(jí)下，“她經(jīng)濟(jì)”將面臨的考驗(yàn)

沖動(dòng)消費(fèi)不再是消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)，理性消費(fèi)越來(lái)越成為電商平臺(tái)喊出的口號(hào)。億歐創(chuàng)始人黃淵普對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”前景看好。但相比男性，他認(rèn)為女性天然屬于價(jià)格敏感性的群體；在經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳的大背景下，“她經(jīng)濟(jì)”將更加理性，目標(biāo)是女性用戶(hù)的平臺(tái)面臨的增長(zhǎng)壓力不小；此外，女性更加追求個(gè)性化，規(guī)模化滿(mǎn)足她們的需求并不容易，這點(diǎn)尤其考驗(yàn)平臺(tái)的服務(wù)能力。