頭疼醫頭、腳疼醫腳表面上看是對的，但是很多時候卻不能解決根本問題。現在很多企業的執行力不夠、業績下滑、產品開發周期很長、團隊配合不好，表面上看這些問題都是獨立的，互不相干，其實背后的共同原因卻是戰略的缺失而導致的，很多人誤以為設定明確的目標就是戰略，我所說的戰略具有以下幾個特征：第一，戰略的目標是壯大自己，削弱敵人，必須有清晰的競爭對手描述;第二，戰略就是進行若干項選擇，明確企業的目標客戶群和產品的差異化定位等要素;第三，戰略是實現目標的計劃，強調的是如何才能做到，必須有具體的路徑和可操作的方法，有明確的里程碑和檢查站。

表象之一：執行力不夠

很多企業家和高管都有很多非常好的想法，但是卻無法落地，很多事情強調了很多次，也嘗試了幾次，結果都是無疾而終，不了了之，令企業家和高管們失望，以為是企業的執行力出了問題，于是做執行力方面的培訓，讓員工看執行力的書，大會小會都強調執行力，但是結果卻不盡如人意。其實，執行力的提高涉及幾個方面的問題，首先，企業的發展是階梯式的成長，而不是爬坡，所以隨著公司業務量的提升，管理體系必須跟著提升，要從量變到質變，這時候就不得不否定很多過去給公司帶來成功的一些做法。其次，高管的想法不是每個普通員工都能夠理解透的，很多都是一知半解，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照自己的想象去做。所以必須經過“翻譯”才能成為普通員工可以理解，可以操作的戰術，而這個“翻譯”的工作就是“戰略設計”。最后，執行力來自員工發自內心的認同，知道為什么而戰，知道做好了對自己有什么好處，這樣才能把高管的好想法落地。所以說，沒有真正意義上的戰略，就必然沒有執行力，如果把執行力簡單地理解為按照老板或者高管的思路去做，那就大錯特錯了，遺憾的是很多人都把執行力理解成為“聽話”。

表象之二：業績下滑

由于大多數企業到目前為止依然停留在生產同質化產品的層面，所以市場競爭越來越激烈，廣告戰、價格戰、關系戰成為必然。表面上看是銷售力不夠，于是一些企業為了扭轉局面，試圖通過打造“狼性團隊”來提高戰斗力，一時間“狼性團隊”成了帶有褒義的好詞，企業趨之若鶩。其實，銷售力不夠是戰略缺失的表象，當一個企業沒有清晰的戰略的時候，產品就沒有清晰的定位和差異化特征，不管什么樣的“狼性團隊”都不可能把一個沒有價值的產品說成是有價值的產品，除非是“忽悠加催眠”，把客戶給迷惑了，但是客戶早晚有清醒的那一天，到那時必定是客戶的流失。所以要想從根本上解決業績下滑的問題，就要有明確的、科學的戰略規劃，回歸到營銷的本質和起點，在產品定位和競爭力上下工夫，在市場份額上做文章，忽視產品力而在銷售力上做文章是本末倒置的。我從1996年開始就不斷呼吁：企業要想提高競爭力，必須有一支獨立于銷售部門之外的市場營銷隊伍，唯有這樣才能把企業的經營模式從推銷上升到營銷，才能從根本上提高企業的競爭力，掌握主動權和主導權，而戰略規劃是推動市場部建設的起點。