招聘網站的艱難轉型是整個互聯網行業的縮影

3、4 月份是每年的跳槽季——新年一過，年終獎到手，不滿足現狀的公司人都想著變動變動。

每年這時候，拉鉤、獵聘網、智聯招聘等招聘網站都會在地鐵站、公交站投放巨幅廣告，配合著他們線上線下重點籌備的“升職季”活動。

獵聘網投放在北京地鐵國貿站的廣告，這是價格最貴的地鐵廣告位之一。

但今年開年，這個行業等到的都不是什么好消息。

上周五，在美國上市的智聯招聘第三次收到私有化要約。和前兩次不同，這次他們可能真的會退市了。智聯招聘內部一個特別委員會正與最大股東 SEEK International、高瓴資本以及方源資本所組成的買方團進行會談，后者將買走他們尚未持有的全部智聯招聘已發行流通股。

變化太慢了。智聯招聘在美股的表現一直不溫不火，股價從 2014 年上市初的 15.34 美元的上市價，漲到現在的 16.92 美元，歷史最高點也不過 18.5 美元。財報顯示的季度凈利潤，2014 年是 4300 萬元左右，到現在這個數字也只是漲到了 5500 萬元。

智聯招聘已經是中國最大的在線招聘公司之一。易觀智庫的數據是，到 2016 年 6 月，智聯招聘以 27.5% 的市場份額排名第二。以移動應用活躍度來看，智聯招聘排名第一。

針對互聯網公司的招聘網站拉勾，最近也在談轉型。他們去年上線了“大鯤”和“拉勾云人事”兩個新產品，前者連接按需付費的人才和需求方，后者是一個面向企業用戶的云端人事管理系統。

規模更小的公司就更難生存了，比如已經關門的周伯通招聘。一位在公司關閉前離職的前高管告訴《好奇心日報》，周伯通在 2016 年下半年就已經停止運營，只是沒有關服務器所以網站還能用。目前你還能在這個網站上看到少量職位更新，但周伯通自家的招聘信息停止在 8 個月之前。

公司永遠在招人、永遠有人在找工作，招聘看上去應該是和衣食住行一樣存在“剛需”的生意。2016 年的大學畢業生就有 765 萬人，比上一年增加了 16 萬，理論上他們中的絕大多數都是招聘網站的用戶，這還不算已經工作、考慮跳槽的職場人。

兩三年前，這個行業還是挺熱鬧的。

2014 年是招聘網站最活躍的時候，也是創業投資最狂熱的時候

“在網上找工作”這事發生大的變化是在 2014 年。周伯通招聘就是其中之一。

2007 年，當時還在 IBM 做工程師的馮濤在豆瓣上組建了一個“周伯通招聘小組”。和其他的豆瓣小組一樣，人們在這里自發交換信息、分享心得。

但它聚集組員的速度遠超過預期，兩年間就達到上萬名組員，甚至有 HR 和獵頭定期在其中發布職位、勾搭候選人。

2011 年，馮濤把這個小組變成了生意，找到合伙人注冊公司，上線了“周伯通招聘”網站。2014 年他拿到了來自網易的 2800 萬元 A 輪投資，這次的資金支持讓周伯通有了充足的燒錢資本。

好日子維持了一年左右，到 2015 年底，周伯通被曝出裁員三分之一，直接原因是融資計劃失敗。馮濤回應說，“賬上的現金至少足夠支撐 1 年半”。

最終的壞消息來的更早一些，周伯通在 2016 年 5 月就停止運營了。

即便在最好的時候，周伯通也沒有做出像樣的產品。整個招聘網站就像是從豆瓣小組平移過來，周伯通鼓勵企業主在帖子上充當“標題黨”，你能見到“無限零食！年度旅游！”這樣的關鍵詞。

它的移動應用則直接照搬了約會應用 Tinder 的邏輯，求職者和公司都左滑右滑挑選彼此。但招人和找工作并不是刷臉這么簡單。

周伯通的官網，依然是“標題黨”

和周伯通一樣，拉勾、獵聘這兩家“垂直領域”最大的招聘網站也都在 2014 變得流行起來。

在創投服務機構 IT 桔子的數據庫里搜索“招聘”，你能看到超過 600 家與之相關的公司。

如果按照他們連接 HR 和求職者的方式和分類，大致可以有這么幾種：

用算法做匹配，給求職者推薦合適的職位：拉勾

獵頭的互聯網化：獵聘網

人才拍賣，也就是篩選簡歷推送給企業主：100Offer、Nextoffer

用社交的方式找工作：Boss 直聘、內推

Boss 直聘

它們趕上了互聯網公司最不缺錢的時候。2015 年上半年的投資額就達到了 2014 年全年水平。2015 年融資案例總數達到 3932 個，而五年前這個數字只有 302 個。

“互聯網需求很大，幾乎人人都有招聘需求。”Nextoffer 的創始人韓冰說，他也是在這個時候開始 Nextoffer 的創業。

這也是拉勾、獵聘等等在線招聘開始成長的時候——它們都在 2014 和 2015 年間拿到了融資，與此同時行業內的其他初創公司有越來越大的招人需求，他們也跟著獲得業務增長。

新服務改變了產品體驗

招聘網站是 PC 互聯網的產物——前程無憂、智聯招聘、中華英才網、58 趕集都是超過 10 年的公司，他們的核心業務是充當求職者和企業的對接人，利用信息不對稱賺取服務傭金。

如果你是一家公司的 HR，可以在這里發布招聘信息、購買廣告位、購買求職者的簡歷信息。這就是招聘網站的主要收入了。根據智聯招聘的財報，營收的 90% 都來自在線招聘業務。其他業務包括校園招聘、測評服務、獵頭服務等等。